“618”+以旧换新，多重优惠点燃家电消费
“多地政府补贴10%”“电视买一送一”“品牌补贴20%，最高补贴2000元”“收旧换新一站式搞定”……当“618大促”遇上“家电以旧换新”，一整个月（5月20日—6月20日）促销期内，家电销售一路狂飙——“618”期间，京东平台超700个家电家居品牌成交额同比增长超过100%，超70个家电家居品牌的成交额突破亿元大关。天猫平台上，国产家电销量破亿的速度再创记录，美的、海尔、小米、格力等品牌跻身“10亿俱乐部"。苏宁易购数据显示，6月8—10日，万元以上高端彩电销售同比增长126%，绿色节能空调销量增长98%。
多重促销让家电价格更实惠
随着《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的印发，多地政府结合实际情况推出以旧换新补贴。商务部最新数据显示，2024年1—5月，我国主要电商平台家电以旧换新销售额同比增长81.8%。
京东平台以旧换新页面
在“618”这个电商平台的促销主战场，各平台拿出诚意满满的补贴政策——天猫平台在“618”启动前追加2亿元补贴“以旧换新”，折旧金额可在下单时立减，手机、电脑、相机等家电数码旧品估值涨幅普遍超15%。京东联合多地政府发放以旧换新补贴，当地消费者在京东“618”优惠权益基础上叠加再减10%起，以旧换新补贴单件上限为1000元。苏宁易购携手超30家家电企业签署《以旧换新行动联合公告》，消费者可以在成交价格基础上享受立减10%补贴优惠，单件商品最高补贴1000元，单个用户最高补贴5000元。
某家电卖场门口显眼的以旧换新宣传标语
“618大促”期间，家电销售在线下卖场也同样火热。走进北京线下家电卖场，记者发现“家电以旧换新”的字样出现在卖场多个显眼位置，每个家电产品上面都被贴上了多个折扣标签。在空调销售区，记者看到一台原价4500元的空调上的四个促销降价标签，分别是“618门店换新补贴10%”“政府以旧换新补贴10%”“品牌补贴2%”“旧机折扣300元”……上述四项促销及补贴后，该产品的价格低至2500元，相当于原价六折的促销力度。在冰箱销售区，记者看到一款原价6699元的一级能效智能冰箱产品的打折历程——门店的“618促销价”为4199元、品牌补贴再减270元、政府“以旧换新补贴”再减去410元，消费者最终到手价为3600元，降价幅度接近50%。
“在经历了多重促销补贴的叠加效应之后，今年的‘618’促销政策力度确实比以往更大。”GfK中怡康白电事业部总经理王宏吉接受《中国电子报》记者采访时表示，得益于前期的促销政策积累以及政府、企业和平台方对于“618”大促节点的重视程度加深，促销补贴后的家电产品价格相较而言具备更强的市场竞争力和消费者吸引力。
双重政策刷新空调历史低价
空调作为夏季畅销的家电产品，成为今年“618”家电促销的主力“卷王”——空调价格已经刷新至最低位。
“‘618’期间空调价格已经是历史最低，比2019年的价格战还低。”产业在线分析师龙飞接受《中国电子报》记者采访时表示，“空调降价集中于中低端产品，降幅在8%~10%，小米、长虹、海尔、TCL等品牌的1.5匹一级能效变频空调，集中于1600~1800元左右，几乎就是厂商成本价。”
在空调促销中，“以旧换新政策”起到推波助澜的作用。“以旧换新对空调销售起到了一定支撑作用，空调品牌和渠道平台都在积极践行‘以旧换新政策’，例如京东平台给空调挂机的补贴为300元、空调柜机的补贴为600元。”龙飞给记者算了一笔账：“一台某品牌1.5匹新一级变频空调挂机在京东平台上的‘618’Plus会员促销价为1433元，叠加300元的收旧补贴后，1071元就能买到一台一级变频空调，可以说是从未有过的低价。”
不仅是京东平台，多个电商平台和线下卖场都推行“以旧换新”补贴，旧空调按使用年龄、能效等级分类，其收旧价格区间集中为150~600元。
同时，畅通的收旧流程也打消了消费者的后顾之忧——销售平台多数可提供上门收旧的配套服务，方便消费者“购新”。京东消费及产业发展研究院院长刘琦表示，大家电和电子设备是以旧换新服务中最被熟知的品类，超过八成的受访者认为，以旧换新服务激发了他们换新的想法。
对于“618”期间的空调市场的表现，龙飞表示，虽然今年“618”空调价格已经十分优惠，但是促销期适逢南方大雨，部分南方消费者的需求可能还未完全释放，因此他推断，在以旧换新政策持续的背景下，各品牌空调促销期至少会持续至8月底。
品牌与平台联合助攻家电消费
除了各地政府的“家电以旧换新补贴”，家电品牌与电商平台也使出浑身解数助攻家电消费——简化优惠活动、延长大促时间、电视买一送一、品牌“自掏腰包”补贴，可谓诚意满满。
天猫平台以旧换新页面
在平台的促销机制上，京东、天猫等电商平台今年大幅简化优惠活动——取消预售、补尾款、现场开售以及纷繁多样的品类补贴券，阿里巴巴还首次打通旗下淘宝和天猫两个平台，两个平台的商品可以一起参加300-50满减。此外，多个电商平台均推出了“618”期间的价格保障功能，让消费者“该出手时就出手”，例如拼多多推出“自动跟价”系统，抖音电商使用“自动改价”功能。
此外，在营销力度上，阿里巴巴和京东也大规模使用社交APP进行带货。例如，淘宝在微信朋友圈、微博评论区发布商品促销广告，拼多多在小红书和视频平台哔哩哔哩（以下简称“B站”）进行推广和带货。根据B站公开的数据，数码家电成为今年B站带货成交额增幅最快的行业，同比高速增长152%。某国产净水器品牌从B站引导的新客率高达70%，且其商品客单价超2000元。
除了电商平台，今年家电品牌纷纷“自掏腰包”对商品给予2%—20%的企业补贴。海尔智家推出政企双补贴最高至20%，单台最高补贴至2000元。美的集团提供高达80亿元的消费者补贴。格力电器投入30亿元资金，最高补贴1000元，空调旧机拆运免费，不限品牌。海信通过其线上、线下店铺提供品牌补贴，平均补贴力度为成交金额的10%，单台最高补贴2000元。长虹电视推出了“买AI壁画+电视，送42吋智能电视”等补贴活动。
“作为上半年最重要的促销节点之一，‘618大促’或将成为决定上半年家电销售成绩单的‘关键战场’，在此背景下，各大企业厂商和电商平台纷纷投入了大量资源，通过提供优惠补贴、推出新品等方式，为消费者营造了极佳的购买时机。”王宏吉告诉《中国电子报》记者，“显然，今年叠加了‘以旧换新’政策的‘618大促’对绿色和智能家电产品的销售起到了显著的促进作用。”